【青年岗位明星】沈洁：机会总是留给有准备的人
连续两届夺得浙江工行系统业务技术大赛个人金融和私人银行两个项目的第一名，捧回工总行第五届私人银行专业服务技能比赛线上助力板块个人一等奖，荣膺总行级“青年岗位明星”称号和工银成就奖(私人银行)奖项……工行杭州延中支行营业室负责人沈洁，用一张张奖状、一块块奖牌、一座座奖杯，讲述了一个“增强本领硬核 唱响青春战歌”的成长故事。
“机会，总是留给有准备的人”
在工行杭州分行“青春的榜样成长的力量”主题活动中，沈洁作为市工行系统先进青年员工代表，和师弟师妹们分享了题为《机会，总是留给有准备的人》的精彩讲演。
党龄11年，行龄7年，无论从事一线柜员和客户经理工作，还是走上市场二部副经理、财富管理中心主任、网点负责人等岗位，沈洁始终坚守初心、牢记使命，秉承以客户为中心的服务理念，奋力开拓市场，拼搏争创业绩，为工行杭州延中支行经营发展贡献青春力量。
尤其是她积极参加岗位大练兵、技术大比武等系列活动，向前辈老师虚心请教，广泛吸收经验和建议，理论与实践形成良性循环，一步一个脚印地打磨专业技能，从市工行系统优秀理财师和营销先锋起步，在上级行组织的业务比赛中不断斩获殊荣。
身为基层营销干部，沈洁带领团队，始终冲在市场第一线，通过专业热忱的优质服务，实现了经济效益和社会效应双丰收，她所在的财富管理中心重点基金和保险产品年销售量分别达到5亿元和7000多万元，在市工行系统财富中心主任季度考核中她排名第一位;成功落地全国工行系统首批暨省工行系统首单工银家族保险金信托业务;她所在的财富管理中心获评市工行系统五星级财富管理中心，打造了熠熠生辉的金字招牌。
“折腾吧，二十岁
青春不再来”
受聘担任工行杭州分行“模范青年”导师团成员的沈洁，按照市分行团委的部署安排，定期到兄弟支行开展毫无保留的交流活动，充分发挥青年榜样的引领作用，共同直面职业生涯阶梯成长的难题，引导新一代工行人树立正面乐观的职业发展观。
与此同时，沈洁通过实打实的业绩，跻身省工行系统“营销先锋”行列，并参加了工行浙江省分行先进单位模范个人表彰大会，她在客户经理队伍建设领域的一些创新性举措颇受关注。
这几年，沈洁围绕专业技能培训、激励处罚机制、日常基础管理等方面，致力于提升客户经理队伍的专业技能和团队战斗力。通过打造支行投研小组，加强产品遴选，畅通资讯分享，深入市场一线，为基层网点和客户经理提供营销支持。通过优化激励处罚机制，充分体现“谁营销 谁受益”原则，调动大家工作的主观能动性和营销拓展的创新积极性。通过健全日常基础管理长效机制，明确客户经理量化工作要求和岗位标准，有力增强了集体团队的综合素质和履职水平。
而在市分行个人金融业务部借调期间，沈洁加入市工行系统互联网柔性团队，参与了多个政府部门、第三方支付公司、电商平台等批量拓客项目。比如与杭州市就业管理局合作的“大学生见习基地”GBC项目，成功营销140多家企业，月新增代发金额600多万元，新开卡3200多张，电子银行有效客净增2800多人。
“直播带货，为扶贫助农出力”
用初心践行使命，以行动完成职责，多次被评为市工行系统优秀共产党员的沈洁，在新冠疫情防控工作中，始终发挥党员先锋模范作用，线上办公阶段更是主动请缨坚持到岗，独自待在单位，为同事们提供营销系统和数据支持，大大提升了工行杭州延中支行居家办公员工的工作效率。
沈洁受聘成为工银集团个人客户经理线上云工作室的首批试用人员，积极探索客户维护新模式，还为云工作室的投产上线应用向总行专业部室建言献策，并在省工行系统范围内组织网络微课培训，助力落实云工作室在全国工行系统的推广和在浙江省工行系统的全覆盖。
她还密切关注疫情发展情况，实时向在国外经商、子女留学的私银客户传递“工行温度”的服务关怀，通过“定制私人银行礼宾服务”，量身定制专属归国方案，帮助客户的孩子顺利回到父母身边，由此拉近了工行延中支行与客户家族的关系距离，并揽存他行资金1.5亿元。
她积极适应互联网发展趋势，参与新型直播拓客模式，在“大爱相融 感恩同行”第六届互联网金融粉丝节暨工行杭州分行扶贫助农直播活动中，作为三位女主播之一，完成工商银行与支付宝的第一次投资者教育网络直播，并以直播带货的营销模式，助力消费扶贫，吸引28.7万粉丝围观，交易扶贫产品及县域农产品3900余笔、34万多元。
沈洁参加工行杭州分行“青春的榜样 成长的力量”主题活动，分享《机会，总是留给有准备的人》精彩讲演。
沈洁(左一)参加“大爱相融 感恩同行”第六届互联网金融粉丝节暨工行杭州分行扶贫助农直播活动。
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