童装之都浙江织里：出击校服产业 深挖千亿级细分市场
位于太湖之滨的织里镇是全球儿童服装的主要生产地，年产童装20亿件，销售额近1000亿元，童装远销165个国家和地区。
当面对国内已逐渐饱和的童装市场，织里童装产业的下一站在哪里？童装企业又该何去何从？
“掘金细分市场，深挖千亿级校服产业。”这是织里不少企业做出的集体选择。
“我们已经成为中国最大的校服产业基地，2024年的校服产业市场规模做到了120多亿元(人民币，下同)，同比增长30%以上。”织里校服协会会长李刚接受中新网采访时表示，协会在2019年由100多家校服生产企业联合发起成立。如今，经过短短5年发展，协会汇集了400多家校服生产企业以及1000个面辅料供应链企业。
2025年3月，浙江织里，当地展示的不同风格的校服样品。胡丰盛 摄
2025年3月，浙江织里，当地展示的不同风格的校服样品。胡丰盛 摄
弗兰尼尔(湖州)服饰有限公司是织里校服转型浪潮中的一员。今年年初，该公司总经理胡冰峰还带队赴英国参加伯明翰国际春季消费品博览会。
“跟童装相比，校服相对简单一点，而且订单稳定，无库存风险。”胡冰峰表示，该企业以童装起家，在近年童装内销难度加大、全国各地童装库存量居高不下，叠加直播电商快速兴起的多重背景下，企业在2021年开始选择转型经营校服，打开新的业绩增长点。如今，从英伦风到运动款，从棉麻绒布到新型三防面料，该企业自主原创设计的校服产品，琳琅满目，全面开花。
湖州韩依彤儿服饰有限公司也是当地较早掘金校服市场的童装企业，2024年，该公司融入丝绸、刺绣工艺等国风系列校服频频受到采购商咨询。“今年新品更突出集时尚、美观与功能性一体。”该公司董事长单晓海表示。
着眼于行业，个性化定制是当下校服产业的整体趋势。李刚认为，织里不仅拥有完整的上下游产业链，在原创设计和快速反应能力上也具有较大优势，可以提供更多个性化定制的服务，“织里校服产品不仅时尚，也保留了校服的特征，正在引领中国校服产业的高质量发展。”李刚表示，“相对于国内2000多亿元的市场规模，织里120多亿元的校服产值只占了一小部分，未来还会有很大的增长空间。”
此前3月，2025织里童装“大学生创新设计大赛”暨第五届织里校服园服新品发布会上，当地一百余家品牌校服企业以“T台秀＋形象展示区”的方式，展示各类校服一千多套。在李刚看来，从过去的“扁担街”小作坊到中国规模最大、分工协作最紧密的童装产业集群，织里童装当前也有了更为清晰的发展路径——掘金细分市场，争做校服产业的龙头老大。可以预见，未来这里或将诞生更多具有影响力的童装企业。
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